Job Description Summary

¿Quieres convertirte en un creador de lo posible? Durante más de 125 años, hemos buscado nuestro propósito impulsando el mundo de la salud™. Nos comprometemos sin descanso con un futuro prometedor mediante el desarrollo de tecnologías, servicios y soluciones innovadoras, ayudando a la comunidad del cuidado de la de salud a mejorar la seguridad y aumentar la eficiencia. Se necesita la imaginación y la pasión de todos nosotros en BD, desde la manufactura al marketing de nuestros productos, para ver lo imposible y encontrar soluciones transformadoras que convierten nuestros sueños en posibilidades – para las personas hoy, mañana y en un futuro. Sé un creador de lo posible junto a nosotros!

BD Biosciences (BDB) - es un proveedor líder en soluciones de citometría de flujo y genómica unicelular de alta calidad, investigación científica y laboratorios clínicos. Aquí, estamos a la vanguardia al desarrollar las mejores tecnologías que tienen la capacidad de observar más de cerca los detalles de las células y las enfermedades.

Ejecutivo de Cuentas Clave

Gestionar las principales cuentas o cuentas clave de la unidad de negocio del segmento clínico y de investigación, apoyándolos a resolver cualquier necesidad comercial relacionado a nuestros productos, con el fin de fortalecer y estrechar la relación con dichos clientes y así alcanzar los objetivos financieros establecidos para esas cuentas durante el año fiscal.

Job Description

Funciones y Responsabilidades:

1. Planificación y Organización de Ventas: Organizar las actividades del plan de ventas de soluciones integrales, alineado a la estrategia del negocio, a través de la administración de los distribuidores para el logro de los objetivos establecidos.

2. Informes y Análisis: Elaborar mensualmente un informe de ventas de su zona que incluya: análisis de desviaciones con plan de acción específico, informe de la competencia y pronóstico de ventas /volumen a través del conocimiento de sus clientes con el fin de evitar el desabasto.

3. Gestión de Clientes y Relaciones Comerciales:

• Identificar a los tomadores de decisión y entender los procesos comerciales y necesidades de nuestros clientes a través de la aplicación del método de ventas consultivas, ofreciendo propuestas de valor para crear relaciones comerciales a largo plazo.
• Visitar a los clientes del segmento de investigación y clínico correspondientes al territorio asignado, con una visita al laboratorio cada mes o semana, dependiendo de la cuenta, con la finalidad de estar presentes ante el cliente y resolver cualquier problema referente a los contratos de comodato o cuestiones administrativas entre BD y el cliente.

4. Generación de Oportunidades: Generar nuevas oportunidades de cuentas nuevas y existentes, analizando las necesidades del cliente, desarrollando y proponiendo soluciones de Biociencias enfocadas a resolver las problemáticas de los laboratorios clínicos y de investigación, para asegurar los objetivos de venta establecidos en el año fiscal.

5. Gestión de Herramientas: Uso de las herramientas de Salesforce, creando las oportunidades de venta en la plataforma y colocando las actividades y/o visitas correspondientes a la oportunidad, para realizar un seguimiento del progreso de las oportunidades y promover el cierre de las mismas.

Requisitos del perfil:

• Licenciatura en áreas Químico-Biólogicas o carreras afines. Título obligatorio.
• Ingles avanzado
• 3-5 años de experiencia en área comercial
• Experiencia en sector life science, experiencia en laboratorio
• Experiencia en ventas consultivas y venta de reactivos
• Experiencia con CRM (salesforce)
• Experiencia en trabajo con distribuidores (deseable)

"BD valora la equidad en el lugar de trabajo sin discriminación contra cualquier discapacidad, clase, etnia, edad, religión, identidad de género u orientación sexual".

Required Skills

Optional Skills

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Primary Work Location

MEX Mexico City - Lomas de Chapultepec

Additional Locations

Work Shift